Nella costruzione di landing page rivolte alla conversione e alla lead generation siamo bravi a creare il giusto mix tra esigenze di business, usabilità ed estetica.
Definiamo un design in grado di convertire i visitatori in clienti attraverso un metodo basato sulla creazione di layout alternativi che sottoponiamo a costante verifica tramite sessioni di A/B test.
La differenza tra una landing page ad alta conversione e una che non funziona non sta nell’estetica: sta nella struttura. Una landing page efficace risponde in pochi secondi alle tre domande che ogni visitatore si pone inconsciamente: sono nel posto giusto? Questo fa al caso mio? Mi posso fidare? La sequenza con cui le informazioni vengono presentate, la gerarchia visiva, il posizionamento della call to action e la riduzione degli elementi di distrazione sono variabili che incidono direttamente sul tasso di conversione.
Il nostro approccio combina progettazione UX con ottimizzazione della conversione. Non disegniamo una landing page come se fosse una pagina di sito: la costruiamo come un percorso a senso unico, in cui ogni elemento ha la funzione di avvicinare il visitatore all’azione desiderata. E poi testiamo: perché anche il design migliore rimane un’ipotesi finché i dati non la confermano.
Sempre, quando si sta investendo in traffico a pagamento. Una campagna ADV che porta traffico a una pagina del sito generica disperde l’attenzione dell’utente e abbassa il tasso di conversione. Una landing page dedicata, costruita intorno al messaggio specifico della campagna e con un’unica call to action, massimizza il ritorno sull’investimento pubblicitario. La regola è: ogni campagna con un obiettivo specifico merita una landing page dedicata.
Un A/B test consiste nel mostrare due varianti della stessa pagina a due gruppi equivalenti di visitatori e misurare quale delle due produce più conversioni. Le varianti possono differire per headline, immagine principale, posizione della CTA, lunghezza del testo o qualsiasi altro elemento. Il test permette di prendere decisioni di design basate su dati reali invece che su preferenze estetiche soggettive.
Le metriche principali sono il tasso di conversione (percentuale di visitatori che completano l’azione desiderata), la frequenza di rimbalzo, il tempo medio sulla pagina e, per i form, il tasso di completamento campo per campo. Su questi dati costruiamo le ipotesi di ottimizzazione e pianifichiamo i test successivi.
Sì, sempre con approccio mobile-first. In molti settori la maggioranza del traffico da campagne ADV arriva da dispositivi mobili. Progettiamo la versione mobile come punto di partenza, non come adattamento della versione desktop: questo garantisce che l’esperienza sia ottimale sul canale che conta di più.
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